向塘西车站不断强化市场营销意识，以“服务货主，增运创效”为宗旨，不等不靠，全力以赴做好铁路货运营销，实现今年一季度“开门红”。今年这个站已经完成装卸车2243辆，发送货物4.2万吨，超计划1.3万吨;运输收入427.7万元，完成季度运输收入的129.6%。

为承揽货源，这个站在稳定固定货源的基础上，主动出击，积极寻找新的经济增长点，由站领导亲自带着营销人员登门拜访货主。想方设法争取货源，并成功承揽了周边物流公司发往西南地区的百货运输业务，仅此一项每年就增收上千万元。

为了让货物能走的了，走的好，这个站急货主之所急，除了在分配车皮计划时竭力争取之外，对长期装车大客户，除享受“优先计划、优先配车，优先装卸，优先挂运”的承诺外，还为他们及时开辟“绿色通道”，做到随到随装，随到随卸，同时加强物资的装载堆放、捆绑加固等现场安全把关，确保物资装卸运输安全。